Chez Foyer, nous mettons l'expertise, la proximité et l'innovation au service de nos clients. Afin d'accélérer le développement de notre activité Non Retail, nous recherchons un(e) Head of Business Development Non Retail.
À la tête de l'équipe Business Development Non Retail, vous pilotez la stratégie de développement commercial de cette activité en collaboration avec nos deux principaux canaux de distribution : le réseau d'agences et le canal direct.
Vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés, l'accompagnement du réseau commercial et l'atteinte des ambitions de croissance de Foyer.
En tant que Head of Business Development Non Retail, vous êtes responsable du développement commercial et de l'animation du Service Business Development Non Retail.
Vous définissez les orientations stratégiques, mobilisez votre équipe autour d'objectifs ambitieux et veillez à renforcer la présence de Foyer auprès des clients professionnels.
Définir et piloter la stratégie de développement
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement du segment Non Retail.
• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux axes de développement.
• Définir les plans d'action permettant d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Contribuer au positionnement et à la visibilité de Foyer sur son marché.
Développer les canaux de distribution
• Soutenir le développement commercial du réseau d'agences.
• Accompagner les équipes dans l'identification et la concrétisation des opportunités d'affaires.
• Développer l'activité via le canal direct.
• Garantir une approche commerciale cohérente et performante sur l'ensemble des canaux concernés.
Manager et faire grandir l'équipe
• Encadrer et animer l'équipe Business Development Non Retail.
• Définir les priorités, objectifs et indicateurs de performance.
• Accompagner les collaborateurs dans leur développement professionnel.
• Favoriser une culture de collaboration, d'engagement et de performance.
Piloter la performance commerciale
• Suivre les résultats et analyser les performances de l'activité.
• Mettre en place les tableaux de bord et indicateurs nécessaires au pilotage.
• Identifier les leviers d'amélioration et proposer des actions correctrices.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Développer les relations d'affaires
• Représenter Foyer auprès des clients, partenaires et acteurs du marché.
• Développer un réseau de contacts à forte valeur ajoutée.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché et les opportunités commerciales.
• Participer à des événements professionnels et initiatives de développement.
• Formation supérieure en commerce, gestion, assurance ou domaine équivalent.
• Expérience significative dans le développement commercial et la gestion de portefeuilles professionnels.
• Maitrise du français et de l’anglais
• Expérience réussie en management d'équipe ou en coordination d'activités commerciales.
• Excellente compréhension des enjeux liés à la distribution et au développement commercial.
• Solides compétences en négociation, en prospection et en gestion de partenariats.
• Forte orientation résultats et esprit entrepreneurial.
Vous bénéficierez, entre autres, des avantages suivants :
Un environnement de travail multiculturel, apprenant et innovant,
Un système d'horaire flexible & de télétravail
Un restaurant d'entreprise à tarif préférentiel,
Une salle de sport avec coach,
Une conciergerie.
Head of Business Development Non Retail ( H/F/X) • LEUDELANGE, Luxembourg
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