COMPASS GROUP –RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FOOD SERVICES (H / F), CDI 40H

Compass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.

Plus de 2.100 collaborateurs s’investissent au quotidien dans nos trois pôles d’activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent une approche transversale pour nos prestations.

Dans le cadre du développement de notre activité Food Services dédiée aux entreprises et collectivités locales, nous recrutons un Responsable Développement Commercial pour renforcer notre équipe dynamique et ambitieuse.

Votre rôle

Membre clé de l’équipe commerciale, vous êtes moteur dans la conquête de nouveaux marchés, la structuration des offres commerciales et le pilotage du développement du chiffre d’affaires. À l’écoute du marché, vous anticipez les besoins des clients, proposez des solutions innovantes, et participez activement à la fidélisation et à la croissance durable de notre portefeuille.

Vos principaux objectifs

Développer un chiffre d’affaires annuel selon un objectif partagé

Contribuer à notre positionnement d’acteur de référence dans la restauration collective au Luxembourg

Proposer des offres différenciantes, rentables et adaptées aux besoins des entreprises

Vos missions

Développement commercial (externe)

Définir et appliquer la stratégie de prospection sur le territoire luxembourgeois

Identifier et qualifier de nouveaux prospects en lien avec les orientations stratégiques du groupe

Élaborer des offres commerciales attractives et compétitives

Réaliser les chiffrages complets (compte d’exploitation prévisionnel, calculs de marges…)

Être en veille constante sur les tendances du marché (produits, concepts, innovations durables)

Valoriser notre proposition de services globaux (restauration + nos autres marques : Automat’Services, Innoclean, Camille)

Piloter la relation client jusqu’à la signature et contribuer à la vente additionnelle

Collaboration interne

Travailler étroitement avec le BID Center et les équipes opérationnelles

Assurer une transmission fluide et complète des dossiers signés

Utiliser les outils CRM pour le suivi des opportunités et l’analyse de rentabilité

Participer à l’élaboration des offres avec les départements fonctionnels concernés

Tâches administratives

Formaliser et chiffrer les propositions commerciales

Suivre la rentabilité des affaires signées

Maintenir à jour la base de données de prospection

Assurer un reporting régulier à la direction commerciale

Compétences techniques requises

Bac +5 – École de commerce ou équivalent universitaire

Expérience confirmée dans une fonction similaire

Maîtrise des techniques de vente B2B (prospection, closing, négociation…)

Excellente maîtrise d’Excel et du Pack Office

Bonne compréhension des modèles économiques et élaboration de comptes d’exploitation

Maîtrise de l’anglais professionnel et du Luxembourg serait un atout important

Permis B indispensable

Qualités personnelles recherchées

Proactif(ve), autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats

Esprit structuré et sens de l’organisation

Forte capacité d’adaptation, goût du challenge

Aisance relationnelle et présentation soignée

Curiosité et passion pour l’univers de la Food et des services

Goût du travail en équipe et sens du collectif

Votre environnement de travail

Marché dynamique et hautement concurrentiel

Environnement stimulant, avec beaucoup d’autonomie et de responsabilités

Déplacements fréquents au Luxembourg

Équipe conviviale et bienveillante (10 personnes en open space)

Ambiance de travail agréable et collaborative

Prêt(e) à relever le défi ?

Faites partie d’un groupe en pleine expansion et contribuez à imaginer la restauration de demain pour les entreprises.