Compass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.
Plus de 2.100 collaborateurs s’investissent au quotidien dans nos trois pôles d’activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent une approche transversale pour nos prestations.
Dans le cadre du développement de notre activité Food Services dédiée aux entreprises et collectivités locales, nous recrutons un(e) Responsable de Développement Commercial pour renforcer notre équipe dynamique et ambitieuse.
Votre rôle
Membre clé de l’équipe commerciale, vous évoluez sous la responsabilité d’un Sénior qui aura la charge de votre formation. Vous êtes moteur dans la conquête de nouveaux marchés, la structuration des offres commerciales et le pilotage du développement du chiffre d’affaires. À l’écoute du marché, vous anticipez les besoins des clients, proposez des solutions innovantes, et participez activement à la fidélisation et à la croissance durable de notre portefeuille.
Vos principaux objectifs
Développer un chiffre d’affaires annuel selon un objectif partagé
Contribuer à notre positionnement d’acteur de référence dans la restauration collective au Luxembourg
Proposer des offres différenciantes, rentables et adaptées aux besoins des entreprises
Vos missions
Développement commercial (externe)
Appliquer la stratégie de prospection sur le territoire luxembourgeois
Identifier et qualifier de nouveaux prospects en lien avec les orientations stratégiques du groupe
Élaborer des offres commerciales attractives et compétitives
Réaliser les chiffrages complets (compte d’exploitation prévisionnel, calculs de marges…)
Être en veille constante sur les tendances du marché (produits, concepts, innovations durables)
Valoriser notre proposition de services globaux (restauration + nos autres marques : Automat’Services, Innoclean, Camille)
Piloter la relation client jusqu’à la signature et contribuer à la vente additionnelle
Collaboration interne
Travailler étroitement avec le BID Center et les équipes opérationnelles
Assurer une transmission fluide et complète des dossiers signés
Utiliser les outils CRM pour le suivi des opportunités et l’analyse de rentabilité
Participer à l’élaboration des offres avec les départements fonctionnels concernés
Tâches administratives
Formaliser et chiffrer les propositions commerciales
Suivre la rentabilité des affaires signées
Maintenir à jour la base de données de prospection
Assurer un reporting régulier à la direction commerciale
Compétences techniques requises
Bac +5 – École de commerce ou équivalent universitaire
Expérience de 5 ans dans une fonction commerciale
Maîtrise des techniques de vente B2B (prospection, closing, négociation…)
Excellente maîtrise d’Excel et du Pack Office
Bonne compréhension des modèles économiques et élaboration de comptes d’exploitation
Maîtrise de l’anglais professionnel (l’allemand est un atout)
Permis B indispensable
Qualités personnelles recherchées
Proactif(ve), autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats
Esprit structuré et sens de l’organisation
Forte capacité d’adaptation, goût du challenge
Aisance relationnelle et présentation soignée
Curiosité et passion pour l’univers de la Food et des services
Goût du travail en équipe et sens du collectif
Votre environnement de travail
Marché dynamique et hautement concurrentiel
Environnement stimulant, avec beaucoup d’autonomie et de responsabilités
Déplacements fréquents au Luxembourg
Équipe conviviale et bienveillante (10 personnes en open space)
Ambiance de travail agréable et collaborative
Prêt(e) à relever le défi ?
Faites partie d’un groupe en pleine expansion et contribuez à imaginer la restauration de demain pour les entreprises.
COMPASS GROUP –RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL JUNIOR FOOD SERVICES (H/F), CDI 40H • Kockelscheuer, Luxembourg
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