Acteur de référence du marché luxembourgeois, Foyer accompagne les entreprises dans la mise en place de solutions d'assurances collectives et de prévoyance adaptées à leurs besoins. Afin de soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) Head of Business Development Employee Benefits.
À la tête de l'équipe Business Development Employee Benefits, vous définissez et déployez la stratégie de développement commercial de l'activité auprès de nos trois canaux de distribution : les agences, les courtiers et le canal direct.
En tant que Head of Business Development Employee Benefits, vous êtes responsable du développement commercial du segment Employee Benefits et de l'animation de votre équipe.
Vous contribuez activement à la croissance du portefeuille en coordonnant les actions commerciales, en développant les relations avec les partenaires de distribution et en identifiant de nouvelles opportunités de marché.
Définir et piloter la stratégie de développement
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'activité Employee Benefits.
• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux axes de développement.
• Participer au positionnement de Foyer sur le marché des assurances collectives et des avantages sociaux.
• Assurer l'atteinte des objectifs de développement et de rentabilité.
Développer les trois canaux de distribution
• Accompagner et soutenir le développement commercial via le réseau d'agences.
• Renforcer les partenariats existants et développer les relations avec les courtiers.
• Contribuer à la croissance du canal direct.
• Veiller à une approche cohérente et performante sur l'ensemble des canaux de distribution.
Manager et accompagner l'équipe
• Encadrer, animer et faire grandir l'équipe Business Development Employee Benefits.
• Fixer les priorités et assurer le suivi des résultats.
• Favoriser le partage des bonnes pratiques et le développement des compétences.
• Créer une dynamique de performance et de collaboration.
Piloter la performance commerciale
• Définir et suivre les indicateurs clés de performance.
• Analyser les résultats et identifier les leviers d'amélioration.
• Mettre en place les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Développer les relations avec les acteurs du marché
• Représenter Foyer auprès des entreprises, partenaires et intermédiaires.
• Développer et entretenir un réseau de contacts à forte valeur ajoutée.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché, les évolutions réglementaires et la concurrence.
• Formation supérieure en commerce, finance, assurance ou gestion (Master)
• Maitrise du français et de l’anglais
• Expérience significative dans le développement commercial, idéalement dans les domaines de l'assurance, des Employee Benefits ou des services financiers.
• Première expérience réussie en management d'équipe.
• Excellente compréhension des enjeux liés aux assurances collectives, à la prévoyance et aux avantages sociaux.
• Solides compétences en négociation et développement de partenariats.
• Forte orientation résultats et sens du business.
• Leadership naturel et capacité à fédérer autour d'objectifs communs.
Vous bénéficierez, entre autres, des avantages suivants :
Un environnement de travail multiculturel, apprenant et innovant,
Un système d'horaire flexible & de télétravail
Un restaurant d'entreprise à tarif préférentiel,
Une salle de sport avec coach,
Une conciergie
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